מתווך נדלן שכר: כך תמצא את העסקה המושלמת!
מה באמת מרוויחים המתווכים בנדל"ן? כל הסודות על שכר, הצלחות וכמה שוקלים לגור בשכונה טובה
נכנסים לתחום הנדל"ן? קודם כל, נפתח את הנושא הזה: אם חשבתם שכסף הוא כל מה שחשוב, אז הגעתם למקום הנכון! כי מדובר בהחלט בנושאים שמעורבים במהות החיים שלנו. בין אם אתם מתווכים, קונים, מוכרים או סתם סקרנים – יש כאן מידע שיכול להיות מעניין, מצחיק ומעשיר!
שכר המתווכים: האם זה באמת כל כך גבוה?
נכון, כשחושבים על מתווכי נדל"ן מדמיינים סצנות מסרטי הוליווד – בתים יפים, לקוחות עשירים ושמות נוצצים. אז מה האמת? שכר המתווכים נמדד בדרך כלל כאחוז ממחיר העסקה, כשהאחוז הממוצע בישראל הוא בין 2% ל-5% עבור כל צד בעסקה. אין ספק שזו תחושה טובה, אבל הרבה משתנים שמשפיעים על השכר של מתווך נדל"ן כמו:
- ניסיון: מתווך מנוסה יכול לגבות יותר ושם פרנסתו מסודרת.
- מיקום: שוב, תלוי כמה יקר הנכס – כי מה שיקר בתל אביב לא בהכרח כך בפריז!
- רשת קשרים: מתווך בעל קשרים מצוין יכול לקחת שכר גבוה יותר.
מחקר שוק או ערכת גילוי? מדוע מתווכים חודרים לכל פינה?
עבדתם פעם עם מתווך? הממטופך הזה לוקח את כל הנתונים החמים מהשוק ומקשר את זה לחיים האמיתיים. מילון פיננסי שחוקרים דבר אחר דבר וזה לא פשוט! מתווך מצליח אינו רק מומחה בטיפול בניירת ובסיכומו של עסקאות, אלא גם יודע לחזות מגמות ולדעת היכן להכנס בזמן הנכון.
שאלות על עולמו של מתווך נדל"ן:
- כמה שעות עובד מתווך ביום? מתווכים יכולים לעבוד גם 10-12 שעות ביום, תלוי באוויר של השוק.
- האם מדובר בעבודה משרדית בלבד? לא! מתווכים צריכים להיות בשטח כל הזמן.
- איך מתווכים זוכים באמון הקונים והמוכרים? עליהם לבנות קשרים אמינים ולהרגיש את הדופק של השוק.
- אם אני מתווך, מה צריכים להיות התנאים שלי? יש לדעת לעשות את החשבון ולבקש את מה שמגיע!
- האם מתווכים צריכים להיות בעלי תואר? לא הכרחי, אולם הכשרה רלוונטית בהחלט יכולה לעזור.
כיצד מתווכים מצליחים לנהל את הסיכונים?
כשהשוק מתנודד, המתווכים גם צריכים לדעת לקפוץ. זה לא רק שמירה על שכר, אלא גם אסטרטגיית ניהול סיכונים. מתווכים ממציאים את עצמם מחדש בהתאם למצב בשוק, גמישות היא שם המשחק! האם הייתם קונים בית בלי לבדוק את התוכנית העירונית? ובכן, מתווכים חכמים בהחלט לא ישאירו מקום לספקות!
דברים שכנראה לא ידעתם:
- ומתכננים מראש! מתווכים עובדים על אסטרטגיות גם כשבעלי הבית לוקחים את ה-PMO.
- ניאור הזהב: מכירה או קניה היא לא פעם קרב בין מתווכים לבית.
האם מתווכים נמצא תמיד בתחרות?
המקצוע לא נפסק, ותמיד יש תחרות. המתחרים לא עוצרים שנייה, והיצירתיות היא המפתח להצלחה!
99 דרכים להצליח במקצוע המתן:
- תמיד לחפש את הקשרים האטרקטיביים!
- לדעתי, הומור יכול לשמש כלי לחיבור עם לקוחות.
- השקיעו בכלים דיגיטליים, אין ספק שזה עוזר בשיווק!
- כדאי להכיר את האזור המרכזי שלכם.
- ואי, תזכרו, תמיד יש מקום לשיפור!.
קיצור דרך להצלחה? רצון והעזה!
הדבר החשוב ביותר הוא הרצון להצליח. בתחום הנדל"ן, מתווכים צריכים להיות חכמים, נחושים, ופשוט לא לפחד לקחת סיכונים. כל מי שחשב שזיווגים עם כוכבים יהיה הדבר החשוב שיביא כסף – מתבדה. דווקא היחס ללקוח וההבנה מה הוא רוצה, הם שמביאים את השכר!
סיכום: הסוד לגדולה נמצא בנכונות לחדשנות
אם אתם חושבים להיכנס לתחום המתווכות בנדל"ן, אל תשכחו שהשכר יכול לגדול, ההצלחה יכולה להיות גבוהה, אבל הכי חשוב, צריך אהבה למקצוע. אז זוכרים את השאלות האלו? בסופו של יום, השותפות והקשרים שאתם בונים הם אלו שיהפכו את העסק למצליח ביותר.
האם אתם מוכנים להיכנס לעולם המעניין והמרגש הזה? כי אם כן, תצטרכו להתחיל לפעול, ומהר!