כל הסודות למשא ומתן על שכר שיגדילו את הכנסתך
ללמוד לנהל משא ומתן על שכר: האומנות, ההומור והאתגרים
האם תהיתם פעם מה הסוד שיכול להפוך אתכם למקצוענים במשא ומתן על שכר? האם זה הכישרון להפעיל קסמים על המעסיק? אולי מדובר במשחקי מוחות? או שאולי הכל תלוי בהבנה מעמיקה של השוק? ובכן, אם אתם כאן, אתם כבר בדרך הנכונה. במאמר הזה נצלול לעומק הנושא המרתק של משא ומתן על שכר, נבין מה לוקח אותנו להצלחה, ולמה זה לא צריך להיות מסובך כמו שמישהו אהב לחשוב.
מה זה בכלל משא ומתן על שכר?
משא ומתן על שכר זה לא סתם שיחה בין שני אנשים; זה משחק סכומים לא שווה, שבו המעסיק לעיתים קרובות שומר על קלפים חשאיים. אתם יושבים מולו, חושבים שהשיחה מתעסקת בבחירת קפה, בעוד הוא כבר מתכנן איך לשים אתכם בשק של כסף מהצד השני של השולחן. התעוררו ותהנו מהתהליך!
אז מה הסוד?
- הכנה מראש: לפני שאתם נכנסים לחדר המשא ומתן, מומלץ להכין שיעורי בית. הכירו את השוק, תראו מה השכר המקובל בעבודות דומות ובתחום שבו אתם מועסקים.
- תכנית B: תמיד כדאי לדעת שישנן אפשרויות נוספות. אם המעסיק לא יעמוד בציפיות שלכם, האם יש לכם מקום אחר שאתם יכולים לפנות אליו?
- רגשות מול שכל: אל תתנו לרגשות שלכם לנהל את המשחק. השקפות רציונליות תמיד משיגות תוצאות טובות יותר!
כיצד לנהל שיחה על שכר בלי להזיע?
יש אנשים שמקיימים שיחות על שכר כמו שמנהלים שיחה על מזג האוויר – קליל ובאופן נינוח. הנה כמה טיפים לניהול שיחה פרודוקטיבית:
- שמרו על בטחון עצמי – היו משוכנעים כי אתם שווים את מה שאתם מבקשים.
- אל תתביישו לבקש מה שאתם רוצים – בסוף, מה כבר יכולים לעשות לכם? רק לשים לכם יותר קפה בקומקום של המשרד!
- השתמשו בהומור – לשבור את הקרח עם בדיחה יכולה להפוך אלף ליטר מתחים לפחות שקלים במקביל.
אתגרים שעשויים להיתקל במשא ומתן
כמו בכל דבר בחיים, גם במשא ומתן יש אתגרים. ולא, זה לא רק המילים שיצאו פתאום מפה בלי פילטר. זה גם לא רק המחשבה “מה אם אגיד את המילה הלא נכונה?”
- ספקנות: המעסיקים לפעמים לא מאמינים שאפשר לשלם למישהו יותר ממה שהם מתכננים. התמודדו עם זה עם עוצמה וטיעונים מנצחים.
- שחקן מטעמכם: לפעמים יש צורך להמציא דמויות שיבואו אתכם למול מראית עין מתוחכמת.
- תקרת שכר: ישנם מעסיקים שלא יכולים לערער על השכר המשרה הוצעה. בררו היטב מה הגבולות שלכם.
שאלות נפוצות על משא ומתן בשכר
1. האם כדאי להציע סכום גבוה מראש?
כפי שאמרנו, השקפת עיניים היא המפתח. ניהול שיחה על שכר דורש איזון בין שאיפה למקובל.
2. מה לעשות אם המעסיק אומר לא?
יש לכם הזדמנויות רבות לפעול בעניין. נווטו בעדינות לכיוונים אחרים; אולי יש אפשרויות תמריצים חלופיים?
3. האם אפשר לסיים את השיחה באופן חיובי?
בהחלט! תמיד יש מקום לשמור על קשר טוב, גם אם נמצא באמצע משא ומתן עיקש. נצלו את הזמן כדי לבקש משוב.
4. מה לעשות אם אני לא יודע מה כדאי לבקש?
חקרו! פירסמו על המשרות כיום וגללו בדפי נתוני שכר.
5. איך לדעת אם השכר המוצע סביר?
שאלו את עצמכם מה התחום שלכם מציע לעומת האדם הממוצע בתפקידכם, ללא ספק זה יסייע.
ועכשיו, לסיום – למי פונים אם הבלגן בלתי ניתן לניהול?
לפעמים לקחת יועץ גיוס או מאמן קריירה עשוי להקל על הימים הקשים. הם יכולים לספק עצות מקצועיות, תובנות ואפילו סקשן שיווקי על פלטפורמות כגון לינקדאין!
בסופו של דבר, להבין איך לנהל משא ומתן על שכר אינו רק טיפול טכני. זהו משחק של מוחות, צריך למצוא את הדרך הנכונה שבה אתם מרגישים בנוח וקשובים לצרכיהם של שני הצדדים. לכל צעד שתעשו יש יכולת לנוע אתכם קדימה להצלחה מקצועית ופיננסית. כך תנצחו במשחק ותדאגו להבות שנצלו נצחון מרשים בשכר המיוחל!