כמה מרוויח מתווך נדלן? גילויים מפתיעים!

"`html

כמה מרוויח מתווך נדל"ן? תובנות מפתיעות על השכר בעולם הנדל"ן!

נתחיל בזה: להיות מתווך נדל"ן זה לא מה שנראה בטלוויזיה. זה לא רק ללבוש חליפה, לעמוד מול בית מפואר ולחייך למצלמה. למעשה, השאלות סביב השכר של מתווכי נדל"ן שובות את הדמיון של רבים. חוץ מזה, זה תפקיד עם לא מעט מהעליות והירידות, ולכן, עם כל הכבוד לסטטיסטיקות, חשוב להבין שלא כל מתווך הוא אותו מתווך. אז כמה באמת מרוויחים מתווכי נדל"ן בישראל?

מתווכים: לא כל אחד מרוויח מיליון

יש המון גבולות גזרה ואי-בהירות בשאלת השכר של מתווכי נדל"ן. נכון, אין שני מתווכים מרוויחים אותו דבר, אבל אפשר לנסות להסביר ולהבין מה משפיע על שכרם.

1. אופי העיסוק

• תחום הנדל"ן למגורים.
• תחום הנדל"ן המסחרי.
• שירותים נוספים כמו ניהול נכסים.

כשמדובר במתווכים בתחום הנדל"ן למגורים, מדובר בדרך כלל בעמלות שנעולות באחוזים מתוך העסקאות. לפי הערכות, מתווך נדל"ן שמבצע עסקה מוצלחת מרוויח בדרך כלל בין 2% ל-5% מהמחיר הכולל של הנכס. כלומר, על עסקה של מיליון ש"ח, הוא יכול בקלות לגרוף 20,000 ש"ח עד 50,000 ש"ח!

2. מיקום, מיקום, מיקום

לא סתם אומרים שהמיקום קובע. מתווכים בתל אביב לעיתים מרוויחים עשרות אלפי ש"ח לעסקה, בעוד שבאזורים פריפריאליים התמונה עשויה להיות שונה לחלוטין. הביקוש והצורך במגורים בכל אזור משאב לא פחות חשוב.

3. נטוורקינג ויחסים עם לקוחות

הקשרים שיתופיים הם זנב ציבורי! מתווך מקצועי יודע לבנות לעצמו רשת של קשרים, מה שמגדיל את סיכוייו לבצע עסקות נוספות ולהתחזק במקצוע. לקבוע פגישות עם לקוחות פוטנציאליים, להכיר את השוק המקומי – כל זה הוא שער לעשייה.

כמה ממש הורדות מהשכר?

ומה עם השכר נטו? לראשונה, מתווכים פועלים כעצמאיים, ולכן יש לקבוע את החזרי המס שמשפיעים עליהם:

• הוצאות על שיווק ופרסום – ביזנס לא נבנה על אוויר!
• עמלות על עבודות של מתווכי נדל"ן אחרים.
• מס הכנסה ומע"מ.

הדבר יכול לעיתים להוביל לכך שיתכן ולקבל על העסקה 50,000 ש"ח, אך לאחר התחשבנויות השכר נטו יפול ל-30,000 ש"ח בערך. קצת פחות "יפה" מאיך שזה נשמע, נכון?

שאלות ותשובות שעשויות לעניין אותך

שאלה 1: האם אפשר להתחיל כאדם חסר ניסיון?

בהחלט! יש המון מסלולי הכשרה והכנה למבחן המתווכים.

שאלה 2: האם יש טווח שכר קבוע למתווכים?

לא, הענף מלא באי-ודאות. יש שאחרים מרוויחים יותר ויש פחות – הכל תלוי ביכולתם.

שאלה 3: מה משפיע על השכר הסופי?

מיקום נכסים, היקף העסקאות ומקצועיות המתווך.

שאלה 4: האם יש אפשרויות תמריצים?

במקרים מסוימים מתווכים יכול להשיג בונוסים על מעבר מכשולים עסקיים.

שאלה 5: כיצד להשקיע בשוק הנדל"ן?

צריך להתחיל במחקר שוק מעמיק והיכרות עם השטח.

טיפים להצלחה בתחום

• השקיעו בלימודים – ידע זה כוח!
• שמרו על קשרים – נטוורקינג, נטוורקינג, נטוורקינג.
• חפשו שיתופי פעולה – מתווך עובד כאן עם מתווך אחר יכול להניב תוצאות.

אז כמה מתווכים באמת מרוויחים?

כשהכל נגמר, התמונה אינה כה חד משמעית. אם אתם מתכננים להיכנס לענף זה, כדאי לחשוב על זה שיכולותיו ומעמדו של מתווך נדל"ן בארץ משתנים ללא הרף. שכר בסיסי מגוון בין 5,000 ל-25,000 ש"ח בממוצע, אך לא מדובר בצורה קבועה כיוון שהשוק משתנה.

בהחלט לא משעמם להיות מתווך נדל"ן – כל עסקה חדשה היא סיפור חדש ואי לכך, רבים מוצאים את זה מרתק. בהצלחה!

"`